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● 向銀行貸款者，或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者（可代償）。

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  "不跑就是死，但是現在市場不能判斷錯誤。"一傢銷售TOP10的開發商在杭州市場也耕耘多年，他們認為，這個市場需要等一等。

  "幾乎所有的工作群都在當天中午開始跳這條消息。"一傢TOP10以內的開發商對記者說，他們在之前的一個重要"飯局"上得知這一消息，內容基本準確，隻是不知道落地的具體時間。他們做瞭一些備案，比如，把手中的一些樓盤進行價格調整，多數樓盤價格進行瞭上調，一些特別難"走"的戶型，價格進行瞭下調。

內容來自sina新聞

  一個時代的終結

  這一波的"救市"政策，大部分消息都來自於開發商，比如限購解禁，杭州多數開發商都在政策落地之前獲得瞭消息。

  "走一步看一步，現在沒有辦法看更長遠的，隻能走著瞧。"杭州當地的一傢開發商對《第一財經日報》記者稱，這個市場太難做，每走一步都很艱難。

  有一傢杭州當地龍頭開發商在錢江新城板塊的一個樓盤，價格甚至大跳水，最終2萬多/平方米賣掉一套房源，隻相當於原來的六折。

  大量出貨

  浙江杭州就是投資者最早進入的城市之一，2010年左右開始陸續退出樓市。而最近這一波的行情下，許多人又開始蠢蠢欲動。

  8月28日下午17時左右，杭州市住保房管局發微博稱："充分發揮市場在樓市調控中的主導作用，經研究，報市政府同意，從8月29日零時起，購買杭州主城區140平方米以下住房(含商品住房、二手住房)不再提供住房情況查詢記錄。"

  方張接判斷，最大的可能是，杭州樓市就此進入一個"新常態"：成交量回升，房價基本平穩，高性價比產品變得更好賣，不好的產品依然受冷落。也就是說，不會有雞犬升天的狂躁，也不再會有萬馬齊喑的悲哀。

  事實上，對比2014年上半年杭州市區2.5萬套的成交量，8月份杭州樓市賣出瞭超過上半年三分之一的量。

  走為上策

  融創和綠城的融合帶來瞭一些新的機會，透明售房網的數據顯示，8月綠城在主城區的網簽銷售金額超過18億元，領先於萬科的8.59億和濱江的7.3億元。

  8月底剛好是杭州限購解禁一個月的時間，大部分開發商都在朋友圈曬業績：萬科慶祝月銷破百套，龍湖在發案場人滿為患的照片，此前當地的龍頭企業濱江也發過漏夜開盤的照片。

  不過，這組數據並未加上餘杭區，如果全部加上的話，僅僅在重鎮杭州，綠城8月網簽金額超過23億元，這個數據讓許多業內人士喘不過氣來。

  記者瞭解到，多傢開發商紛紛制訂瞭新一輪在杭州的拿地計劃。限購解禁四年，終究成為過去。

  8月杭州市區(包含餘杭、蕭山兩區)的成交總量為9381套，這是杭州市近8年來8月份的最好成績；主城區8月成交商品房3960套，是2014年開年以來杭州主城區成交套數最高的一個月份。

"限購時代"結束 杭州開發商選擇"走為上策"

  "被速度秒光瞭知道嗎？連我們都沒有得到消息，一點點消息都沒有就秒瞭。"上述企業的一傢員工對記者稱，他的多位朋友都覺得很遺憾--這是一個不錯的"投資機會"。

  許多開發商在思考一個問題，這些客群究竟是存量還是增量？存量意味著這個市場下半年可能形勢還是很嚴峻，增量可能意味著風向開始轉變。

  一些豪宅賣得較好，在業內廣為流傳，比如，濱江在浙江杭州的"武林壹號"8月簽約20套，銷售金額達4.76億元，湘湖壹號則排名蕭山區銷售金額榜第三。

  "千萬豪宅走得特別快，這個趨勢很明顯，比如綠城的桃花源、之江壹號、雲棲玫瑰園項目都車貸推薦中古車貸條件各家銀行個人信貸利率比較2016信貸年息賣得還不錯。"杭州本地的一位開發商稱，他們正在觀望中，9月份有個新盤會推出來，如果市場開始回暖，價格就會上調。

  有一組數據可以看出端倪，在主城區140平方米以上大戶型限購松綁後的24小時內，武林壹號火速成交6套，單日吸金1.5億；而位於餘杭區的低密度住宅綠城·桃花源更是單月成交15套，成交5.5億元。

  降價跑量還是等市場回暖？對於杭州的開發商而言，這個問題並不好回答。

  數據顯示，5月份的重慶龍湖，6月份的南京世茂，網簽都超過瞭16億，中原的數據顯示，萬科在北京上半年有一組網簽數據將近21個億，融綠在上海有一組數據也在21個億左右。

  開發商的單月單城數據中，最高的也就是綠城在8月份的杭州。"這組數據放到2009年並不高，當年綠城在單月的數據更高，這個時候不一樣瞭。"杭州透明售房網市場研究院院長方張接說，今年市場形勢不好，這個數據已經十分驚人。

  "得跑，這是市場打開的一個缺口，現在大傢都攢著勁兒在觀望，我們要搶這個時間差。"上述開發商對記者說，把更好的貨源集中在手頭上，把難賣的貨源先出掉。

  "8月杭州樓市的量能堆積，與政策變化後購房者'恐漲心理'有關，在這種心理的刺激下他們會選擇匆忙入市。所以，接下來的問題是，當'恐漲'性的購房需求釋放之後，正常的市場需求能否繼續支撐起樓市。"方張接說。

  一個不可回避的問題是，幾乎所有的開發商都進行瞭價格調整，也就是說，把價格往上調瞭。樓市裡，沒有錯賣的開發商。

  隻有一小部分開發商試圖"以價換量"，當時搶得比較兇的一個"地王"地塊目前正陷入定價僵局，他們想嘗試著降價"走一走"，看到其他開發商都調高瞭價格，他們又猶豫瞭。這個樓盤的價格遲遲定不下來。

  限購解禁、二套房首付放開、餘杭政府可能近期出臺補貼政策，這一連串的"組合拳"正在試圖將杭州樓市力挽狂瀾。就田中鎮土地貸款率利最低銀行比較在今年年初，杭州多個板塊率先降價，引發瞭全國樓市連鎖反應。

  杭州的另外一傢龍頭企業正陷入擴張的難題，這個城市的競爭過於飽和、激烈，他們的大本營又在杭州，想在本地實現規模化擴張，難度十分大。

  兩次調整，杭州限購成為歷史。這對於杭州樓市而言，意味著一個時代的終結。

  政府率先發出瞭復蘇的信號。根據國土局網站已經公佈的出讓公示看，9月份主城區將有7宗地塊出讓，其中三宗為涉宅用地，這是主城區時隔半年後重啟宅地供應；而蕭山區將有11宗地塊出讓，全部涉及住宅用地；此外，餘杭將有兩宗地塊出讓，其中一宗為崇賢板塊的商住地。

  杭州的開發商在限購解禁後大量出貨。



新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-09-04/07432895114.shtml

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